一家民營企業(yè),成立將近30年,在一個細(xì)分的領(lǐng)域創(chuàng)造出了屬于自己的輝煌。
鄂爾多斯、鹿王、中銀、珍貝,日本東洋紡絲、韓國新星纖維等,都是它的客戶。
蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星
子承父業(yè) 海歸新征程
蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司(以下簡稱“友聯(lián)裝備”),初創(chuàng)于1990年,彼時,浙江地區(qū)的毛紡企業(yè)剛剛開始,因為民族紡織工業(yè)裝備的落后,不得不進(jìn)口很多國外的紡織設(shè)備。但是,國外的設(shè)備買回來之后,國內(nèi)卻很難買到相應(yīng)的配件,與此同時,進(jìn)口紡機(jī)配件價格昂貴,而且交貨時間久,嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)的健康運行。
正是看到這一局面,蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星的父親,成立了一個小配件工廠,專門去幫一些進(jìn)口設(shè)備提供零配件。這被稱之為友聯(lián)裝備的第一階段,也是創(chuàng)業(yè)階段。
當(dāng)時,錢旭星風(fēng)華正茂,滿腔熱血,遠(yuǎn)在英國留學(xué),學(xué)成歸國后,一直在上海做IT咨詢工作,并打算在此領(lǐng)域發(fā)揮自己的價值。以至于,在2002年父親提到讓他回友聯(lián)裝備,幫他打理家業(yè)時,他都沒有馬上答應(yīng),而是思考了整整3年時間。
時光回到2005年,在經(jīng)過深思熟慮后,錢旭星決定子承父業(yè),回到蘇州友聯(lián),并清晰地看到,友聯(lián)裝備已經(jīng)把進(jìn)口毛紡設(shè)備上面零配件基本上做全了,而且很多客戶也希望他們能夠把整機(jī)(走錠細(xì)紗機(jī))造出來,因為這個機(jī)器當(dāng)時國內(nèi)還沒有企業(yè)制造過。
錢旭星和父親經(jīng)過商議,決定帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊去開發(fā)走錠細(xì)紗機(jī)設(shè)備,這也是友聯(lián)裝備真正意義上的進(jìn)入整機(jī)設(shè)備制造階段。這也是錢旭星真正意義上的與友聯(lián)裝備融為一體。
錢旭星接受新華網(wǎng)中國經(jīng)濟(jì)的韌性專訪
“創(chuàng)二代”的堅守與創(chuàng)新
2005年,國內(nèi)資本市場并不繁榮,紡織工業(yè)又一直在走下坡路,中小企業(yè)融資難、融資貴的局面較為突出。從零配件起家的友聯(lián)裝備,遇到了工業(yè)整機(jī)設(shè)備制作階段的必經(jīng)階段——資金匱乏。
“最困難的時候,3、4個月都發(fā)不下來工資,需要跟員工去做解釋。”錢旭星回憶道,與此同時,對剛開發(fā)出來的整套設(shè)備,也缺少穩(wěn)定性的檢驗,于是就放在客戶現(xiàn)場讓他們免費使用,聽取客戶的使用意見并不斷改進(jìn),使用了大概半年以后,才在市場上有所反饋,接下來才陸陸續(xù)續(xù)有了訂單。
古往今來,凡成就一番偉業(yè)者,多數(shù)貴在堅持和創(chuàng)新。
從1990年做配件起家,到2005年邁入整機(jī)制造階段,創(chuàng)業(yè)期間不僅遭遇資金短缺,而且又經(jīng)過了2008年全球金融危機(jī),直到2012年,友聯(lián)裝備再次面臨抉擇。而這次不僅需要堅持、堅守,更需要創(chuàng)新。
友聯(lián)裝備在這個過程中,先后把走錠細(xì)紗機(jī)和走架細(xì)紗機(jī)開發(fā)出來,到了2012年,發(fā)現(xiàn)毛紡在紡織行業(yè)里屬于一個細(xì)分領(lǐng)域,但是專業(yè)性又特別強(qiáng)。它跟棉紡或者是化纖相比,它的體量不夠大,很多大企業(yè)和資本不愿意進(jìn)入,受此制約,行業(yè)發(fā)展較為緩慢,也無法對客戶進(jìn)行有效的幫助。
全伺服龍帶走架細(xì)紗機(jī)
經(jīng)過周密調(diào)研后,友聯(lián)裝備在2012年開始第二次轉(zhuǎn)型,邁入企業(yè)發(fā)展的第三階段,即從設(shè)備制造轉(zhuǎn)向整體解決方案。
據(jù)錢旭星分析,當(dāng)時毛紡行業(yè)無論是設(shè)備水平、企業(yè)管理水平,都低于別的行業(yè)。這就讓他開始深度思考,毛紡行業(yè)的未來究竟在哪里?如何才能駛?cè)肟燔嚨溃?/span>
結(jié)合自己的專業(yè)背景,他曾經(jīng)就職于Hartung consult(哈通咨詢),為許多企業(yè)實施了SAP信息化系統(tǒng),對IT的架構(gòu)和自動化架構(gòu)比較熟悉,所以他自然而然的把自己當(dāng)年的專業(yè)引入了傳統(tǒng)的紡機(jī)行業(yè)。也就是今天被廣為熟知的“互聯(lián)網(wǎng)+”,而那時候則被稱為“結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)”。
成就互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)價值
深諳產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景的友聯(lián)裝備,經(jīng)過不斷研發(fā),終于開發(fā)出了“友聯(lián)e+云平臺”,該平臺可以不斷的從客戶那邊收取數(shù)據(jù),并最終讓數(shù)據(jù)發(fā)揮應(yīng)有的作用,為客戶提供更好的解決方案。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,在毛紡行業(yè),有一個口號叫“有問題,找友聯(lián)”,這也許是市場對友聯(lián)裝備近30年在行業(yè)內(nèi)不停探索研究的最大認(rèn)可。
技術(shù)工人在操作設(shè)備
錢旭星認(rèn)為,我們的社會發(fā)展是問題推動的,目前絕大部分的工業(yè)品甚至消費品都供過于求,作為第三方服務(wù)企業(yè),需要更多的幫助客戶去降成本,以及通過“問題導(dǎo)向”思維,幫客戶開發(fā)出新的產(chǎn)品,這也恰恰友聯(lián)裝備現(xiàn)階段思考最多的問題。
談起未來,錢旭星表示,將繼續(xù)深耕細(xì)分的毛紡行業(yè),基于友聯(lián)e+云平臺,深挖數(shù)據(jù)價值,精準(zhǔn)定位客戶的需求,最終幫客戶去創(chuàng)造價值。
從配件起家,到整套設(shè)備制造,再到“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)解決方案提供者的角色,友聯(lián)裝備,歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型,每一步都走的鏗鏘有力。
回首過往,錢旭星認(rèn)為,任何行業(yè)發(fā)展都有其內(nèi)在規(guī)律,最終還是要回歸本質(zhì),即是幫助客戶創(chuàng)造價值。而真正創(chuàng)造價值的決定性因素不在于是否能利用外部有利條件,而是要不斷提高自身的能力,才有能力幫助客戶解決問題,這才是企業(yè)的價值所在。
面對友聯(lián)裝備的未來戰(zhàn)略,錢旭星指出,首先要做精做強(qiáng),然后再去做大。未來不僅要在新產(chǎn)品研發(fā)、銷售區(qū)域不斷拓展,在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場營銷戰(zhàn)略等方面,都要穩(wěn)抓穩(wěn)打、不冒進(jìn),堅實的走好每一步。