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OKR簡(jiǎn)介

OKR(Objectives and KeyResults)全稱是目標(biāo)和關(guān)鍵成果,是企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理的一個(gè)簡(jiǎn)單有效的系統(tǒng)。OKR是公司/團(tuán)隊(duì)自上而下的一套明確目標(biāo)和跟蹤目標(biāo)及其完成情況的管理工具和方法。


OKR更多關(guān)注目標(biāo)考核,不和績(jī)效考核掛鉤,KPI是關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)考核,和績(jī)效和收入掛鉤。KPI適合工作可以量化的員工考核,OKR適合工作非定量化的員工考核,更能激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。OKR能夠更聚焦和專注公司/團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),讓工作不容易跑偏,保持團(tuán)隊(duì)/員工的方向和公司目標(biāo)方向一致性。通過OKR可以更加激活團(tuán)隊(duì)員工,讓員工主觀能動(dòng)性更強(qiáng),這樣很容易篩選和區(qū)別不同的員工,能夠讓精英員工,帶動(dòng)和拉動(dòng)后進(jìn)員工,激發(fā)中間員工,提升所有員工的積極性,帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升。


OKR可執(zhí)行性關(guān)鍵是目標(biāo)相對(duì)具體,有時(shí)間限制,可以衡量,可以通過努力,可以實(shí)現(xiàn)的,如無法實(shí)現(xiàn),則沒有意義。首先目標(biāo)設(shè)定,通過目標(biāo)O,拆解出主要關(guān)鍵結(jié)果KR,根據(jù)上一級(jí)的KR,設(shè)置下一層級(jí)的目標(biāo)OKR。設(shè)置OKR目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果后,更為重要的是落地執(zhí)行,采用PDCA循環(huán)管理,即通過計(jì)劃、執(zhí)行、檢查和處理,不斷反思總結(jié),才能真正不斷提升實(shí)際效果。

市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

眾所周知,自2018年下半年開始,毛紡行業(yè)市場(chǎng)需求低迷,驅(qū)動(dòng)力不足,原材料等成本持續(xù)增加,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)相對(duì)疲軟,中美貿(mào)易摩擦等因素影響,2019年整個(gè)毛紡行業(yè)不景氣,企業(yè)開工率不足,訂單和利潤(rùn)持續(xù)下滑。2019年的澳大利亞森林大火和2020年初的新冠狀肺炎疫情的全球彌漫,則讓毛紡行業(yè)更加雪上加霜的,尤其是新冠肺炎疫情持續(xù)影響,造成終端消費(fèi)需求停滯,生產(chǎn)延后和開工不足,企業(yè)庫(kù)存加大,出口受阻,資金周轉(zhuǎn)困難等問題。如果說2019年毛紡企業(yè)少虧即為贏,那么2020能夠活著就算贏了。


友聯(lián)裝備作為一家有30年歷史的毛紡裝備制造企業(yè),面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化,為了更好地適應(yīng)企業(yè)為未來發(fā)展需要,友聯(lián)裝備也在主動(dòng)調(diào)整求變,尋求商業(yè)和營(yíng)銷模式,運(yùn)營(yíng)管理方式,客戶需求響應(yīng)機(jī)制及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面改革,促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在2019年已經(jīng)著手準(zhǔn)備OKR導(dǎo)入的準(zhǔn)備工作,2020年初新冠肺炎疫情加快了友聯(lián)裝備導(dǎo)入OKR的步伐。

2020友聯(lián)裝備OKR解讀

友聯(lián)裝備經(jīng)過充分的行業(yè)市場(chǎng)和內(nèi)部需求的調(diào)研,結(jié)合公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展方向

設(shè)立了2020年的公司OKR,公司層面聚焦2個(gè)核心目標(biāo)(Objectives):成為一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的毛紡行業(yè)整體解決方案公司和創(chuàng)建一個(gè)具有良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制同時(shí)員工有歸屬感的大家庭。

I.成為一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的毛紡行業(yè)整體解決方案公司。

針對(duì)這個(gè)核心目標(biāo),我們?cè)O(shè)立了4個(gè)關(guān)鍵結(jié)果(Key Results):

行業(yè)內(nèi)客戶都知道“有問題,找友聯(lián)“; 推出不少于4種能解決客戶問題的新方案和新產(chǎn)品; 客戶滿意度提高60%;了解并熟悉至少3個(gè)不同行業(yè)的各方面運(yùn)作情況。


隨著市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的轉(zhuǎn)變,友聯(lián)裝備的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)管理模式也會(huì)改變。友聯(lián)裝備將會(huì)由紡工裝備和配件制造商,轉(zhuǎn)變成行業(yè)服務(wù)商,除了整機(jī)和配件外,更多地為客戶提供設(shè)備維修、改造、軟件以及各種定制化的個(gè)性服務(wù),并逐漸過渡到整體解決方案服務(wù)。友聯(lián)裝備原來是生產(chǎn)產(chǎn)品,再去銷售產(chǎn)品,如今會(huì)變成主動(dòng)挖掘客戶一切需求,尋找業(yè)務(wù)訂單??蛻粜枨笫且詥栴}為導(dǎo)向,友聯(lián)通過收集和整理客戶問題點(diǎn),利用友聯(lián)的行業(yè)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),能夠快速做出響應(yīng),并且為客戶提供新產(chǎn)品或新的解決方案,幫助客戶解決問題的同時(shí),提升客戶的滿意度,幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)“有問題,找友聯(lián)“的閉環(huán)。毛紡是個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)和專業(yè)的市場(chǎng),整體發(fā)展水平相對(duì)其他行業(yè)還是比較落后,友聯(lián)裝備需要保持開放的心態(tài),積極學(xué)習(xí)和借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合毛紡行業(yè)特性,找到和形成可以持續(xù)服務(wù)于毛紡行業(yè)的行之有效的方法,成為一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的組織。

II.創(chuàng)建一個(gè)具有良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制同時(shí)員工有歸屬感的大家庭。

針對(duì)這個(gè)核心目標(biāo),我們?cè)O(shè)立了4個(gè)關(guān)鍵結(jié)果(Key Results):

薪酬福利增長(zhǎng)10%,高于同行業(yè)平均水平10%; 形成以““完善自我,解決問題,提升價(jià)值””為核心的友聯(lián)企業(yè)文化; 人員主動(dòng)離職率少于10%; 崗位輪換率50%。


OKR工作法的最核心是保持公司目標(biāo)和部門及員工目標(biāo)的一致性。通過OKR,讓員工了解,認(rèn)可公司商業(yè)模式,經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及企業(yè)文化等,讓員工轉(zhuǎn)變工作思路,由以往公司和部門領(lǐng)導(dǎo)讓我做什么,轉(zhuǎn)變成我能做什么?根據(jù)公司和部門目標(biāo),甚至是其他相關(guān)部門的目標(biāo),自主去設(shè)立個(gè)人目標(biāo),根據(jù)個(gè)人目標(biāo),找到自我的關(guān)鍵結(jié)果,明白我應(yīng)該做什么,我應(yīng)該怎么做,我怎么配合其他部門?等等,找到個(gè)人的價(jià)值所在。讓員工明白,公司的發(fā)展壯大是和個(gè)人戚戚相關(guān)的。那如何讓員工有歸屬感和認(rèn)同感,即是讓員工明白,通過公司這個(gè)大平臺(tái),發(fā)揮自我的能力和優(yōu)勢(shì),通過完成各自的工作,幫助公司解決問題, 實(shí)現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)和個(gè)人收入的提升。讓員工有歸屬感,企業(yè)還需要具有良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,培養(yǎng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),可以提升整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。友聯(lián)裝備通過制定激勵(lì)制度,提供高于同行業(yè)的薪酬水平等,發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,激發(fā)每位員工的潛能,才能最終形成和踐行以““完善自我,解決問題,提升價(jià)值””為核心的友聯(lián)裝備企業(yè)文化。

OKR本質(zhì)上來講一套明確目標(biāo)和跟蹤目標(biāo)及其完成情況的管理工具和方法,導(dǎo)入OKR不是結(jié)果,也不是最終目的,它是需要持續(xù)性的改進(jìn)過程,不可本末倒置。友聯(lián)裝備導(dǎo)入OKR,需要公司自上而下一起推進(jìn)完成,通過OKR幫助員工提升自身價(jià)值,完善公司組織建設(shè),更好地服務(wù)客戶,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)客戶、公司和個(gè)人的三贏,這樣保持公司長(zhǎng)久可持續(xù)性的發(fā)展。

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